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砸300万建岩板店、30天成交760万+,这个经销商有多“敢”…

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-05-26   浏览次数:29
核心提示:2021年,根据陶城君的走访情况来看,市场反响并不乐观。有陶瓷厂反应,从年初开始就有相当一部分经销商不愿意屯800800(mm)规格的

2021年,根据陶城君的走访情况来看,市场反响并不乐观。有陶瓷厂反应,从年初开始就有相当一部分经销商不愿意屯800×800(mm)规格的走量型产品,工厂的瓷砖线都难开满。“现在常规产品(如600×600mm、800×800mm规格)已经是红海市场,价格非常透明,拉不开利润空间,所以在这一块已经没什么竞争力了。”近期,陶城君专程前往采访了萨米特邯郸店运营负责人胡先生。

对于今年以来的市场情况,他表示疫情影响最大的阶段虽然已经过去,但对比去年同期,环境并没有转好,红星美凯龙等家居卖场缺乏自然人流,“今年的整个市场确实不容乐观。”
市场环境差,几乎成为行业共识。但萨米特邯郸经销商却大刀阔斧地干了一件事,引起行业围观:砸了300万,建立起萨米特邯郸岩板专卖店,总面积共2000㎡,岩板展示面积达1100㎡。

5月22日,萨米特邯郸岩板专卖店正式开业,整个活动期间(4月22日-5月22日)就创下760万元+销售额,成交订单数达500单。刚需性客户减少的情况下,萨米特邯郸店是如何取得这样成绩的?

 

邯郸萨米特岩板店开业

 

从2004年起,邯郸萨米特与品牌合作已超过17年,目前共有4个直营店、12个分销店,自有团队共有78人。胡先生则是在2008年加入,目前主要负责运营工作。

提到与萨米特的合作,胡先生表示,“萨米特打动我们的原因很多,简单归纳3点:第一,萨米特一直是一个人性化、有温度的品牌,包括董事长德叔,这是很多其他品牌不具备的一点;第二,萨米特拥有全品类产品,涵盖低中高客户,性价比也较强;第三,从品牌成立到现在,萨米特一直在坚持不断创新,我们也得以跟随总部的步伐不断向前。”

萨米特的“人性化”是经销商对品牌具有感情,能够长期合作的基础。“包括我们王总,在品牌开拓方面一直是冲在前线的。”2020年11月,萨米特邯郸店提出打造一个岩板专卖店的计划,预计投入300万元,将面积达2000㎡的店面进行升级改造,进行岩板全屋应用的综合性展示,包括:上墙下地、岩板家居(岩板衣柜、橱柜、酒柜、餐桌)等,重点针对终端消费者客户。

4月13日,萨米特邯郸店在店内举办了一场“心无界 岩未来”萨米特2021年无界新材料发布会,吸引行业对岩板感兴趣的设计师200多人到场。“岩板才刚推向市场,在消费者层面的普及度还不算高,我们首先要借助设计师的渠道力量,把岩板材料推送给客户。”胡先生表示。

5月22日,萨米特邯郸岩板专卖店正式开业,整个活动期间(4月22日-5月22日),该店销售额便达到760+万元,订单数量达500单。

“邯郸虽然是三四线城市,但当地的消费者消费观念并不落后,比较超前。” 胡先生说道。如何跟随市场反应进行敏锐调整是萨米特邯郸店一直以来的战略之一,以店面升级为例,速度最快的一次,萨米特邯郸店曾装修好约一年左右时间,又将主打轻奢馆的门店重新敲掉转为大板馆,“里里外外合计花费100多万,”胡先生表示,“我们也是下定决心才‘敲掉’的,但事实证明我们敲对了。”
也正因为看好岩板的未来发展,萨米特邯郸店才敢于在大多数经销商仍对岩板持观望态度时,这么大刀阔斧地进行布局。

 

服务商思维:建加工厂、成品交付

 

“刚需性的客户越来越少,自然进店的流量日益下降,以后零售(渠道的开拓)一定要(强调)做精、做强、做大。”胡先生表示。

所谓“做精”,是指要将服务做好,“把客户家当成自己家”;“做强”,指的是通过提升单值金额弥补数量上的下降,“比如以前一单的单值是两三万的,现在需要提升到三五万、八九万,甚至十几万。”

存量客户减少,零售业务数量下降已成必然趋势,如何将才能让单值有效提升?依靠传统瓷砖已经很难达到,800×800(mm)、600×600(mm)规格瓷砖价格已经进入红海市场,价格透明化,与此同时,岩板的出现却是一个难得的机会。

据介绍,目前岩板在北方市场的销售订单并不算多,但单值金额较大,“我最近刚做了一单,并且该客户岩板应用空间占70%,卧室使用了木地板。”

住宅、别墅、大平层是岩板家装的主要消费对象,但这类客户较为高端,对服务、品质的要求较高。为此,萨米特邯郸经销商提出岩板全交付服务,解决客户的一切后顾之忧,从产品、运输、加工、铺贴、安装进行一站式服务,“一比一还原效果图”。

目前,萨米特邯郸店建有2个岩板加工厂,合计面积达1000㎡。除此外,为了进行更好的售后服务,萨米特邯郸店还与6-8个优秀的成品交付工人进行合作。

“卖岩板和卖瓷砖不一样,涉及到方方面面的东西太多,品牌形象、服务专业度等都需要进行全方位的提升,第一要解决销售的问题,岩板的定位是高端客户,越高端的客户越强调全方位的服务。”

提到对岩板的布局战略,胡先生用了一句话来形容:“不管他好与坏,先干了再说。”或许正因为有这样敏锐的嗅觉和具有魄力的举动,萨米特邯郸店才能一直经过市场的考验,在邯郸地区拥有较高的品牌认知。2020年,疫情影响下,萨米特邯郸店仍实现了10%的增长,2021年,萨米特邯郸店更是提出目标增长20%。

市场变革迅速的情况下,经销商转型升级为运营服务商越来越成为趋势,2021年,萨米特总部在资金支持、建店支持、渠道扩展支持等方面均提出了多项措施,对经销商提供系统性帮扶。
另据透露,6月3日-7日,萨米特还将亮相潭洲展,携系列最新新品参展,至于当天会有哪些惊喜,陶城君这里先不剧透,大家来了现场就知道。点击这里识别下面的二维码可以提前办理参观证,享受VIP特权通道快速入场↓↓↓

 

 

这是微信第 2333 期  记者:唐映如

  订报:0757-88038622

 

 
关键词: 萨米特岩板
 
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