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岩板调查之综合篇:起底整体交付能力

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-06-07   浏览次数:104
核心提示:▲新岩素加工的蝴蝶工艺品在《岩板调查之销售篇:路在何方》中,我们曾提到岩板还没被陶瓷行业发展起来,整体交付能力是限制因素

 

 

▲新岩素加工的蝴蝶工艺品

 

在《岩板调查之销售篇:路在何方》中,我们曾提到“岩板还没被陶瓷行业发展起来,整体交付能力是限制因素”。

对于这个观点,不少受访者表达了与之类似的意见。
比如,简舍岩板创始人顾中飞,他认为今年是陶瓷经销商“碰”岩板的元年,而陶瓷经销商要做好岩板的销售,要克服心理问题,并且要提高运输能力、深加工能力、施工落地能力。
广州经销商陈进权说:“岩板的销售相对瓷砖的确要复杂,尤其体现在加工、运输和施工环节。”
强辉陶瓷张华钊、嘉德尼亚计磊不约而同认为,铺贴、加工服务一体化是未来的趋势。
意识到问题所在,陶瓷人必定积极尝试不断探寻解决问题的方法。此次调查,我们发现不少企业已经有不少心得,甚至行业已经衍生出一批专业的队伍来承包岩板的运输、加工和施工。

用对工具,岩板运输破损率不超过5%
众所周知,岩板规格大,运输起来难度不小。调查发现,得益于国内物流业的成熟,经过一段时间的摸索,使用合适的工具做辅助,岩板运输的破损率问题已经得到较好的解决。
新一派李金桥告诉小编,其所在企业运输岩板,平托、A字托都会用(规格大的用A字托)。考虑到物流成本,新一派的岩板用汽运多,不过运输价格比瓷砖高一些。
简舍岩板顾中飞表示,简舍与物流公司长期合作,运输岩板时,先在自有仓库完成包装与打托(数量少时用平托,工程用量大就用A字托),破损率不高。
百伟陶业岩板基本上以平托为主,破损率最多2~3%。王建华透露,还有一种采用铁架镶装的“打托”方式,岩板运输过程中破损概率更小,并且铁架可反复使用,使用过程中不再收费,既环保,又节约成本。
据调查,加德尼亚仓库在南庄,走正常物流,运输的损耗率控制在2.5%以内。计磊介绍,之前行业是用平托的方式,损耗率高,2020年年中行业普及A字托(不过国内还有1200㎜×2400㎜、1200㎜×2600㎜用平托的)。
从事陶瓷行业货运十年的梁先生也证实:“岩板用木托或者A字托运输很少破损,除非装卸叉车弄烂。”
另一位同样从事陶瓷货运多年的梁先生强调,即使用木托或者A字托,也必须仔细固定岩板,而且在途中要非常谨慎小心,才能尽量保证不出现破损。


▲木托运输岩板

据了解,岩板只是作为冠星王专卖店的补充产品,该品牌的岩板只有1200㎜×2400㎜、800㎜×2600㎜两个规格。这两个规格,运输方便,上楼也方便(不超过民用电梯的限高)。冠星王陶瓷品牌总经理王金堂认为,岩板的运输会越来越成熟。
百陶伟业王建华表示,运输环节,现在普遍由物流公司承担运输破损。
据小编调查,现在岩板通常由运输企业包破损,一般打平托,破损率极小(整柜发破损率很小,零担破损率也不到5%)。
三月精工定制家居创始人熊建华非常自信地说:“我们有专业的团队提供标准化服务,线上销售产品我们承诺包邮,且破损包赔。对于合作客户,我们可实现简单加工运输到店内。专业化服务是我们的优势。”
不过两位梁先生均表示不太愿意运送岩板,因为运岩板和运瓷砖费用并没有相差太多,但运输岩板更操心。
而这也侧面佐证中国建材流通协会科技与创新首席专家王勇的预测:“运输成本会越来越高,施工成本也会越来越高(将来人工只会涨不会降),综合成本会在一个合理区间上升。”

岩板加工,是挑战也是机会
无论是背景墙还是家居类岩板,都必须经过加工后才能从半成品变成成品,才能真正走向消费者。调查发现,陶瓷企业一般以四种方式解决加工问题:1、企业总部建立加工厂;2、与专业加工企业合作;3、在中心城市建立仓储加工中心;4、现场加工。
王勇就是企业总部建立加工厂的拥护者,他表示:“家居类岩板,主要是跟整体家居企业合作,自己要有加工厂。有实力的企业,可以做得很大。”
资料显示,金牌亚洲磁砖早在2018年就建立了岩板深加工中心,而新岩素则拥有岩板深加工中心和整体家居复合加工中心(新岩素岩板深加工中心主营业务集中在台面的加工生产,复合加工中心主营业务集中在橱/衣柜门板的加工生产)。

▲新岩素五轴五联动桥切机

新明珠岩板市场总监王建邦则表示:“公司的加工厂,在生产基地附近,经销商则是跟加工商合作,或者是自有加工厂。”
进口岩板品牌岩板空间,4月中旬其岩板加工厂已经正式运作,为客户解决岩板的落地问题。据了解,岩板空间提供两套服务模式:一是经销商接单,总部人员负责岩板后期的设计、加工、运输、铺贴等落地执行;二是将一站式服务模式搬到终端,帮助经销商建立当地的加工厂。
从调查也不难看出,总部建立加工厂的大多是比较有实力的企业。
2012年开始做水刀加工,2018年开始转型做岩板加工的艺梵岩板家居&九维设计负责人洪鹏告诉小编,岩板加工厂相对瓷砖加工厂而言,门槛更高,需要数百万元的设备投入才能承载精细化的加工运作。

▲艺梵岩板家居定制橱柜


三月精工定制家居创始人熊建华也持同样的观点,他提到加工厂主要成本在场地、设备、板材、人工、辅料环节,需要投入大量现金才能运作。
除了总部建加工厂之外,也有一部分企业选择与专业加工厂合作。
绿屋建科市场部负责人孔德钦定认为定制领域、成品家具领域都要有加工配套的服务商来推进。他说:“针对终端零售市场,我们不会由总部加工再运输过去,主要与‘石功夫’等加工服务商合作。‘石功夫’覆盖不到的区域,我们会根据需求,由总部或经销商在当地再找一个加工服务商。”
冠星王陶瓷品牌总经理王金堂告诉小编,冠星王的经销商是自己找加工厂合作。
百陶伟业创始人王建华说:“我们的加工厂,在佛山有合作的,在终端也有合作的。”
加德尼亚显得有点与众不同,其选择在中心城市设立仓储加工中心。据计磊介绍,目前在中心城市,加德尼亚已实现仓储到终端、加工到终端,而非中心城市,服务到终端会稍后一步。他还透露,中心城市的仓储、加工,辐射周边城市,半径大约300公里。
而新一派李金桥(壹加壹岩板品牌总经理)表示,壹加壹岩板目前在牵头制定岩板切割标准,壹加壹的岩板可以现场切割,不需要加工厂,而现场切割的条件则包括:熟练工人、专业工具、切割标准。
不难看出,各个企业都在根据自身情况找到适合的办法解决岩板加工问题,“岩板加工”成了企业综合实力的试金石,加工厂变得举足轻重。 
加工免不了破损,而调查发现加工厂的破损率却没法量化。熊建华表示,因为要加工不同类型产品、不同的板材,所以破损率没办法量化。“加工主要是打孔、切割、磨边,没统计过破损率,不过破损率主要和岩板质量有关系。压机吨位大、原料配比科学、品控严的一般就破损率低。”
洪鹏补充到:“很多国产品牌岩板可以和进口岩板媲美。”
百陶伟业王建华表示,目前岩板加工环节的破损率,大约1~2%。
冠星王的岩板,加工破损率大约5%左右。
而加德尼亚,目前在杭州、南京、上海、天津、沈阳有加工厂,其中有经销商自建的,也有合作的,加工损耗率控制在10%以内。
至于加工成本,洪鹏证实岩板加工成本比瓷砖更高,因为岩板单从人工搬运成本而言就更高。
据洪鹏介绍,目前他的主要业务是做大型岩板生产企业展厅配套,另外就是与企业总部合作为经销商定制橱柜,做展厅配套。他表示,自己不做简单的加工,那样容易被淘汰。
同样做岩板加工的熊建华把自己的企业定位为销售型企业,他把目标瞄准了泛家居领域的配套和新媒体的C端受众。

▲三月精工家居产品

 

三月精工定制家居宛如黑马横空出世,其创始人熊建华称其加工厂占地面积达2万㎡,是行业内最大的加工厂,满足企业自身加工需求的同时可承接加工订单,月营业额600万元左右。
显而易见,由于岩板的出现,加工企业也有了更多可能性。
 
包铺贴是常态,专业施工团队是关键
施工是岩板应用的最后一环,也是最重要的一环,没有专业施工技术加持,岩板的艺术效果和美感都无法呈现。
说到施工,李金桥认为经销商主打渠道,要有成品交付能力,否则有三至五成会挡在施工这一环节。所以,壹加壹岩板经销商要培养工人,要有施工能力,这样才不会丢单。
顾中飞透露简舍岩板工程包施工,最后以成品交付。
冠星王陶瓷品牌总经理王金堂告诉小编,因为铺贴在终端还不太成熟,所以经销商在当地找施工队,包铺贴。以1200㎜×2400㎜为例,终端铺贴费用是每平方米100多元。
加德尼亚经销商岩板施工以当地为主,佛山为辅。而岩板进楼大部分用吊装,要申请特种作业。至少铺贴费用,计磊认为,价格在200至300元每平方之间,价格差异主要看当地的施工作业成熟程度而言。
新明珠岩板市场总监王建邦说:“铺贴,可以总部派人到当地服务,也可以当地经销商自己解决。”
百陶伟业的方法比较独特,以信息辅导的方式,指导终端的施工。施工费用,加木筑的每平方米200至300元,单独铺贴的100元左右。
广州经销商陈进权经过了长期的摸索与尝试,最后选择了专业的运输、吊楼、加工、铺贴团体合作,尽管成本会高一些,但能确保提供最好的服务。
以施工见长的绿屋建科除传统的瓷砖胶铺贴以外,一直在探索装配式建筑施工方法,其市场部负责人孔德钦,表示新的技术也将运用到岩板的施工上,以美尔奇品牌为例,800㎜×2700㎜×10.5㎜规格将采用装配式技术(干法施工)来安装。 

▲美尔奇装配化装饰解决方案

 

不难看出岩板包铺贴是大势所趋,专业的岩板施工人员成为关键。
机缘巧合,小编认识几位专业岩板铺贴师傅,随机与其中几位交流了一番。其中一位在做了一年岩板铺贴后退出了这个行当,他说:“因为当时岩板铺贴市场价格太乱,而且劳动强度比较大,麻烦事情多。”
而在北方干了六年薄贴的张春雨,因为岩板,一身本事有了用武之地。张春雨的客户一般都是老业主介绍或者进口瓷砖店介绍,主要是做别墅施工、背景墙施工、店面施工。
张春雨说:“北方没有南方用大规格岩板多,北方市场推广比较慢,做薄贴的师傅不太多。我们这边工人老龄化很严重,接受不了新的工艺,经销商也有自己的师傅,但是有的没有施工经验,不敢上手。”
2019年开始专注岩板施工的艺岩堂创始人罗逍遥认为,岩板的施工跟瓷砖的施工看上去好像差不多,其实不一样的,岩板得使用专业的辅料,还得有专业的施工手法去做,“无论是对基层的平整度,还是对辅料的要求,都比较高。”
比如,瓷砖施工1至2人就可以完成,岩板施工不行,必须要4至6人去完成,因为岩板很大,需要团队协作才能完成。
并且,岩板对工具的要求不一样,要有专业的抬板器、刀片、导轨、震平器,这些都是以前瓷砖施工用不上的。

 

 

 

 

 

 

 

▲岩板铺贴部分工具

 

罗逍遥说:“就目前岩板行业而言,按我个人的理解,处于一个低水平的内卷阶段,也正是树立品牌的好时机。从施工角度来说,也是艺岩堂在行业树立金牌配角的好时机。”

▲艺岩堂专业人员正在施工

 

都说机会留给有准备的人,岩板给专业铺贴团队带来机会,同样也给新型铺贴辅料带来机会。科德建能(洪邦建材)从2020年6月开始做岩板胶,目前处于试产阶段,该企业负责人何坤预计今年10月正式出产品。何坤认为,岩板胶生产有困难(难点在配方),但一旦生产出来,应用岩板胶铺贴,会更省事,成本更低,铺贴质量也更好。
 
关键词: 岩板 岩板交付
 
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